教育机构没生源？我用这个“笨”办法实现招生自由！
3年前，教育机构很火。遍地开花的教培机构：职业培训，课外培训，高考补习班等等繁荣一时...咱教培人也经历了一段轻松愉快的职业生涯。谁知后来行业内卷越来越严重，环境不景气，招生难，接近2年的低迷期...太难了！我曾经一度想放弃，转行...
转行本有更多机会，但是我没有。如今看来，也多亏我没有放弃，现在才找到自己的热爱，并实现了自己的职业理想--成为机构主要负责人。回想起来，这得益于我及时调整心态，并且做好自己长期的职业生涯规划，而其中最重要一点是，我找到了几乎一劳永逸的招生方法，解决了教培机构这个首要难题“招生难”这个第一难题！
那么，我的职业生涯是怎么从低谷到价值实现的呢？其实我用了最最笨的办法。下面跟大家分享我的经验。
1. 初入教培行业-迷茫与探索
踏入教培行业之初。我和大部分人一样，做着最苦的活，拿着仅糊口的工资，顶着烈日每天发传单。酷热的夏天，在上下班高峰时期，人流量大的地方去蹲守，地铁口，红绿灯路口，学校门口，小区门口....，哪里人多就往哪里去。最初几个月，几乎每天都是如此度过！然而如此努力，功夫负却了有心人——发传单的效果并不理想。这让我十分苦恼和焦虑。
同事们也是一样的情况，但他们毫不焦虑，而只是想快点发完会办公室吹空调。对于我的担心，他们反而评价我太实诚 了：拿着搬砖的钱，操着老板的心。可是回去的路上我还是忍不住悄悄反思：是不是我找的地方不对，应该调整位置？下一次我就换了地方，选择了年轻人租房聚集地，这些地方大都是外来上班族，对自我提升，职业考证方面可能有需求，还有就是商业区，办公大楼下面，人群更精准。果然！经过位置的调整，好像效果提升了不少。
但是，问题又来了！递出去的传单，99%的人瞄一眼后，立马送进垃圾桶。于是我又想：如果能让他们多看一眼，多停留一秒，我的机会是不是就更大？我会回忆起自己接传单的经历：图文设计感更强，更有美感的传单更容易吸我的眼球，也让我有欲望去了解具体内容。
于是，我开始自己设计传单，在图文排版，字体，风格上都做了调整。后来的效果真的又提升了不少。最后，经过2次地点和设计的调整，咨询量得到显著提升。虽然这些并不是我的职责范围内，但发现问题，并成功解决问题这个过程，让我很有成就感！也成为我以后不断进步的原因。
2. 职业发展-低谷中的机遇
入职不到一年，就迎来了疫情和教培行业的大整改，这对很多从业者来说都是一个打击。但是这也创造了一个机会，那就是自媒体，短视频。因为疫情原因，短视频开始火了起来。互联网时代，人人都可以做自媒体。发现这个渠道之后，我果断选择了短视频和图文2个平台来作为自己新的阵地。那时候短视频还没有现在这么火热，才刚刚起步，竞争不如现在大。
但是，自媒体是个新的领域。我也不知道分享什么内容，经常遇到创作瓶颈期。经过不断的反思，几十个视频的实践后，我突然开窍：其实我每天的工作内容，工作心得这些都是素材来源，真实地分享生活，加上一些专业的知识分享，就能够积累不少目标群体的关注。
分享自己的生活，展示自己的观点看法，情感态度可以让账号人设更立体真实，专业知识的分享，比如：报考指南，考证技巧，最新政策的变化等等，可以提供给读者有用讯息，引发关注。
从2020上半年开始，因为大环境的原因，短视频突然爆火，很多人通过做自媒体实现了自由职业。其实，我也算是其中一员，因为我的账号为我带来了很多客户。
3. 职业成功-价值实现
从业4年，也算经历职业生涯的大起大落，回想一下，让我坚持下来的只有一个原因-热爱。看到学员们通过学习和考试，或是升职加薪，或出国留学，学历提升，实现自己想要的生活，我打心底为他们开心。而这也是我的价值所在。很多结课的学员都和我成为了朋友，跟我分享自己新的成就，新的生活。我知道，因为我的诚恳和责任心，获得了他们的信任，不管是专业还是生活中我都收获了很多。
抛开和学员的感情，我也跟喜欢从职业的角度思考问题：我深知“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则。对于教培行业同样适用。我职业生涯的另一个台阶，是在意识到：老学员裂变新学员，这是个巨大的潜在生源渠道，这件事后。最开始，我没意识到这一点，学员结课后就跟分手一样，相忘于江湖。这其实是错的。因为后来我发现有些学员会主动联系我，介绍新客户。我突然真正意识到，我最应该重视的是这部分客户，重视客户维护。如何维护老客户呢？我用了最笨的办法，通过微信来维系老客户和意向客户。
很笨的办法，一个一个发消息，但是最真诚的方法最后得到的回复率很高，我得到了几乎50%以上学员的积极反馈，并且表示愿意转介绍。后来，我也学会了运营朋友圈，在节假日及时送上祝福，有优惠时及时推送重要客户，亲密问候；有时候也会倾听很多学员的生活烦恼，帮他们解决生活中的大大小小情感烦恼，学习烦恼。
除了真诚和专业，维护客户时我也会用辅助工具【里德助手plus】群发消息，提高效率，提升效果。
回想4年的经验，我觉得最笨的办法就是最聪明的，捷径就是脚踏实地，多观察，多总结，多学习。
以上就是我作为教育培训机构员工的经验分享，希望对你有帮助。
