做销售,记住这个技巧就够了

不论是销售新人,还是销售老油条,只要业绩差,都会拼命去找速成的办法。

寻寻觅觅中,我走了很多弯路。慢慢地,自己也从中摸索出一些经验。

很重要的一点就是要有

---------------------

同理心

同理心,至少有两层的要求

第一层:听出客户需求,而不是只说自己。很多人连听对方说话的耐心都没有,客户一说话,就粗暴打断。嘴里全是"我们公司怎样怎样",完全不关注客户要什么。很多销售,他们的销售模式叫:"我有药,所以你有病。"手里拿把锤子,看谁都像钉子。今天要卖美白产品,所有客人都是黑的,客户怎么可以需要保湿的;明天要卖苹果了,买梨子的客人都是脑子有病。

要记住,销售能成功,是因为"你有病(需求),我有药(解决方案)";而不是"我有药,所以你必须有病。"

做销售,记住这个技巧就够了

第二层:听出背后的情绪。

很多时候,有道理不等于有效果;人是理性的,也是感性的。如果光靠理性做决策,那么就不需要销售了,早就一切交给计算机了。

很多销售,逻辑性好、分析能力强、口若悬河,但是客户就是不愿意买他的账,反而一些木讷的、打感情牌的销售,往往业绩突出。就是这个原因。

所以刚才那个结论"你有病(需求),我有药(解决方案)",要再加一段:

"你有病(需求),你很痛苦,我可以帮你,我有药(解决方案)。"

然而

市面上对于销售这种培训太多了,追求所谓的招数,也是一件不靠谱的事,而且各个行业有些差别,很多细节都是属于行业的秘密,甚至个人的秘密,不到一定程度是不会传给你的。教会徒弟饿死师傅。能说的就是一些通用的东西,这里我说说用工具吧

学会用工具,线上线下一起搞,微信好友疯狂的去加潜在用户,怎么区分潜在用户可以根据大家自己的经验,打好标签,发觉潜在用户,维护好群,定时发点红包,节日问候。打照自己可靠贴心的形象。当然不是一条一条自己去发,用【里德助手】这类app就行,一键群发,加好友就行。多用亲密群发。不同的用户发的话术可以不一样,所以一定要打好标签。等你一两个微信的好友满了以后,很多事就水到渠成了。

现在的年代的工作,不是古时候的拜师,很多东西"师傅"是不会教你的,毕竟非亲非故,自己多学习,多摸索。积累够了,关键时候贵人的一点提携,你就厚积薄发了!

多用工具提升自己的效率,时间管理工具维护你的时间。