春节前夕,美容院如何做好营销?附美业拜年祝福语

对于中国人来说,春节是一年中最重视的节日。美容院店长一定要抓住年前拓客时机,才可以年前客户不断。

节前营销方案怎么定?这里就分享下个人的一些看法,以供交流。

一、礼品促销方案

1、新年到店礼

年前十五天内,可以为顾客们精心准备一份新年到店礼。比如过去一年内消费满xx元,到店就送精美春节大礼包!

如果为了大批量的引流客户,可以定义较低的吉利的金额,比如888、666,或者更低一些,吸引一些体验过一两次的客户再次到店。

如果只想针对老客户,可以定为店内中等价位套餐两至三次的金额,也可以促进少量客户续订。

礼品可以根据地域特色、客户喜好而定,礼品价值则要根据以上制定的消费额具体分析。

注意包装一定要精美,美容业一定要注重这种小细节,才能不断强化与消费者的情感交流,培养忠实客户。

2、老客户专属新年礼品

对于美容院来说,服务至关重要,能在一定程度上弥补产品不足,加深消费者的品牌印象,形成良好的品牌向心力

我曾在全国几十家连锁的一家店铺从事美容顾问5年,每年年末我们坚持执行的策略就有这一条。

客户关怀不能常规化,要让客户觉得 她喜欢的产品/服务,我们始终知道,她觉得要改进的建议,我们一直在优化

专属礼品就是针对高消费的老用户赠送她喜欢的产品或者服务套餐,产品可以不选择店里的产品,也可以选择客户喜欢的、在使用的大牌产品。

用心维护高端客户不仅仅是为她们持续性的消费,更希望借由她们传播口碑,吸引到更多的高端客户。


二、春节大促方案

一提到节日营销,我们都能想到促销活动,但是如果促销成了常态,便会让客户觉得产品/服务低廉,不值得购买

因此,促销也要处理得当,时间点和大促模式都要合理安排

春节就是一个非常好的时间节点,可以给出的最大优惠力度也应放在春节营销。


1、折扣促销

这个方案适合一些新开发项目、低价位项目,刺激客户的消费欲,带动其它项目的销售。


2、充值促销

充值促销有充值送优惠券、充值免单、充值抽奖、充值赠送等多种方式。

春节采取充值赠送的效果普遍更好,大额赠送如存5000送2000,可以分为3次返还,或是6次返还,长期刺激客户到店消费。小额赠送则可以一次性到账。

并应采取阶梯式设置,适用于不同消费水平的客户群体。


三、全部客户通知到位

活动重点--通知到位。任何活动无论策划的多么完美,客户不知道都是无用功。

一定要让全部客户收到活动通知,可以采取朋友圈发布活动海报、微信客户群发私信及群发短信三种方式结合进行通知。

微信或是短信群发通知都可以借助里德助手Plus,一键通知,简单高效。

平时的社群维护、客户打标签也可以借助里德助手Plus,功能很多,都很适合日常维护客户。

四、新年祝福语

年前也不要忘记对我们的客户送上衷心的问候,下面是十条适合美容业拜年的文案。

1、收集一整年的笑颜,给您复制一份笑脸,送到您 的心间。XX店祝您新年有钱有颜,也勿忘皮肤管 理,别忘了好好爱自己,愿你眼里总是光芒,笑里都是坦荡。春节快乐!

2、元春始芳华,万象启新朝;人面映桃花,新颜胜 旧颜。快乐,不是笑容而是宽容;年龄,不是岁 数而是感受,青春,不是状态而是心态。新年再 换一本日历,也是页页美丽。XX店愿善良的您永葆青春,快乐恒久!

3、一道大餐,福禄寿财已上全,一杯美酒,喜乐甜 蜜都斟满,一句祝福,健康平安都送上。XX点祝 您新年凝神静气,安康如意!

4、新年来百花香,一香送您摇钱树,二香送您贵人 扶,三香送您工作好,四香送您没烦恼,五香送 您钱满箱,六香送您永安康!XX店愿您新年的每 一天,都沐浴幸福里!春节快乐!

5、说悠悠的年事,盼火火的年景,吃香香的年饭, 贴红红的年画,画美美的指甲,XX店愿您新年花样翻新,万事顺意!春节快乐!

6、一夜春风到,新年花枝俏。花枝再生俏,哪比您 更翘。XX店祝您新年美睫高,眉眼俏,生活更美 好!春节快乐!

7、恭喜恭喜,恭贺新禧;生财生财,升官发财;美 发美发,美了就发!XX店祝您阖家欢乐,福运齐 至!春节快乐!

8、春节到来乐淘淘,祖国山河竞妖娆。妆美人美心 更美,你笑我笑阖家笑。XX店祝您新年幸福美 满,快乐逍遥!

9、声声祝福在新年晚钟里飞临在您的窗前,和您所 希冀的一切美好愿望轻轻地重叠。XX店祝您平安 健康,美丽如初,新年喜上加喜,好运倍好!

10、收集一整年的笑颜,给您复制一份笑脸,送到您的心间,xxx店祝您新年有钱有颜,也勿忘皮肤管理,别忘了好好爱自己,愿你眼里总是光芒,笑里都是坦荡,春节快乐!